Часть 3

      На удивление, беседа оказалась очень продуктивной. Конечно, ведь он никогда не сомневался в деловых качествах Пушкаревой. Многое действительно прояснил и рассказал о ближайших планах. Это было нетрудно, даже при том, что он не был предупрежден. Да у него уже на весь месяц есть! Разошлись довольные друг другом.       Шура все пыталась предложить ему кофе. Какой кофе, если он сел радом с телефоном и не слезал с него, пока не сделал пять звонков. Согласно всем выкладкам по статистике, сработать должен был один. Сработало два, и две встречи были назначены на сегодня, одна уже в обед, в «Лиссабоне», вторая — в «Зималетто». Это требовалось согласовать с Пушкаревой. Опять же. Или передать через секретаря? Точно! — Шура, зайдите, — он активировал селектор. Кривенцова пришла сразу. — Передайте секретарю президента, что у меня в четыре встреча здесь с представителем дилера. Вот этого дилера. — Он протянул ей бумагу. — Хорошо, я передам, Александр Юрьевич. — Это пока всё. Звонков не было? — Пока нет…       Как раз и раздался звонок телефона секретарши. Она сняла трубку… — Да, здравствуйте. Да, конечно, я запишу. Слушаю… так, так… записала. Обязательно всё передам. Да, вам сегодня же перезвонят.       Шура повесила трубку и сказала, отвечая на вопросительный взгляд начальника. — Звонили из магазина. Обычно звонят Кире Юрьевне, но администратор уже знает, что Вики никогда нет на рабочем месте, поэтому звонит сразу мне. — А какие проблемы? — Надо оформить дозаказ. — А вы знаете, как это сделать? — В принципе знаю, только все бланки у Киры Юрьевны в компьютере. — А к нему имеет доступ только Клочкова? Серьезно? — Да нет, в принципе, сисадмин тоже. — А Клочкова как всегда опаздывает? — Ну да. Зато без нее спокойнее. Да вы не волнуйтесь, Александр Юрьевич, сейчас Кате… то есть Екатерине Валерьевне скажу, она прикажет сисадмину, и я все сделаю. — Бланки себе скачайте, когда доступ будет. Жаль, что Клочкову нельзя уволить… — Увы, — Шура развела руками. — Ладно, не будем мечтать о несбыточном, — он ухмыльнулся. — Делайте, что наметили. И мою информацию передать президенту тоже. — Как раз сейчас и пойду, — отозвалась Шура и действительно пошла.       Пушкарева перезвонила через десять минут. — Александр Юрьевич, мое присутствие на встрече обязательно. Это не вопрос, — сказал она. — Отлично, я на это и рассчитывал. Потому что хоть я всю ночь штудировал матчасть, на практике отличить один станок от другого вряд ли смогу быстро. С удовольствием послушаю вас. — Хорошо. Поймите правильно, я не работаю за вас, я просто… — Понимаю вас, проконтролировать надо. Клиент серьезный. Из вашего списка. Никаких возражений. Да, в обед у меня еще одна встреча, но тут я надеюсь сам. — С кем? — С представителем «Корал-дресс». — Хорошо. Если что, я на связи. — Спасибо, я запомню. Сообщу о том, как прошла встреча, сразу, как только она закончится. — Да, хорошо. Удачи! — Спасибо!       Честно говоря, такое беспокойство раздражало. Ну что она над ним печется, как наседка над цыпленком? Или считает его ни на что неспособным? А ведь и правда! Она никогда не видела его в деле! Все, что она о нем знает, с какой стороны она его узнала — ничто из этого не говорило Екатерине о том, что он, Воропаев, умеет работать с людьми. Работать, а не только руководить! О, черт! Да и в "Зималетто" он толком себя и не успел показать — только принял ряд непопулярных ограничительных мер, а потом случилось головокружение от успехов и эпический провал. Даже встречу с японцами — и ту Жданов вывез. И конечно, Катя сомневается, что он вообще способен сказать хоть пару слов в тему… Ладно, он никогда не боялся трудностей. Хотя это конечно не тот уровень, что он взял еще в Питере. Вот там была задачка не из легких: уговорить рассыпающих песочек пенсионеров переехать в благоустроенную трешку из двух комнат в коммуналке. Когда преисполненные картонного благородства интеллигенты торгуются за каждый доллар, неумело маскируя жадность принадлежностью к элите советского прошлого. Мы заслужили больше. Ага, сейчас… Бог с ними. Таких вот интеллигентов было великое множество. И со всеми он вполне нормально имел дело. А сейчас… да справится он!       Клочкова так и не появилась до обеда — а он и был рад. Он подумал, что встретить эту женщину перед деловым обедом — все равно что черную кошку. Плохая примета, а он привык избегать плохих примет.       «Лиссабон» встретил его приветливо распахнутой швейцаром дверью. Он пришел за минуту до потенциального клиента. — Добрый день, Михаил Эдуардович. — Добрый день, Александр Юрьевич. — Сделаем заказ? — Пожалуй…       На этом этапе все прошло хорошо. А потом, под аперитив, пошел серьезный разговор. Хорошо, что Воропаев выучил абсолютно все: и о товаре, и о системе скидок. — Честно говоря, ваша продукция пользуется отличным спросом, особенно эта коллекция, — признался клиент. — Но ваши цены, даже с учетом скидок… — Что делать, — Воропаев вздохнул, — у нас работает много людей. Им надо платить зарплату. И потом, вы же понимаете, что отличное качество не может дешево стоить. — Понимаю. И даже подумываю даже сам заняться производством одежды. Приобрел тут по случаю пару фабрик в регионах…       Александр среагировал моментально — на такие моменты у него было чутье! — Тогда мы можем предложить вам купить у нас франшизу… — А вот это уже совсем другой разговор, Александр Юрьевич, — повеселел собеседник. — Я вообще восхищаюсь вашим руководством, которое решилось на такой жест. Я бы с удовольствием ознакомился с вашим предложением в этом направлении…       Не зря, не зря учил! Похвалив себя мысленно за предусмотрительность, Александр разразился продуманной речью. Сумев заинтересовать визави. И назначил встречу на завтра, в десять утра, в «Зималетто», для более предметного разговора. Расстались на дружеской ноте. Однако прежде чем ехать назад в «Зималетто» Александр минут десять сидел в машине — надо было продышаться, унять волнение. Ведь это была первая встреча с клиентом. Его собственная, проведенная именно им встреча. Чертова статистика говорила, что настраиваться на успех надо, но не мечтать, а продолжать работать: не обязательно на этот раз выстрелит. Надо подождать. Перед тем как ехать, достал мобильник. Набрал Пушкареву. — Екатерина Валерьевна, отчитываюсь, — сказал он, после того как выяснил, что она может слушать. — Клиент считает, что покупать нашу одежду для него накладно, но готов рассмотреть вопрос о покупке франшизы… — Что? Серьезно? — удивлению ее не было предела. — Думаю, да. Завтра в десять он придет в «Зималетто». — Понятно. Что ж, спасибо за отличные новости, Александр Юрьевич. Жду вас с более подробным рассказом. — Скоро буду…       Вот теперь он успокоился. Как бы ни сложилось завтра, сегодня он заслужил как минимум похвалу!       Похвалу? От нее?! Да пошла она! Кажется, он забыл, кто он и кто она! Она — выскочка, а он… а он…       Ладно. Надо успокоиться. Сейчас не время изображать сноба из министерства. Понятное дело, такие всплески из прошлого периодически будут его накрывать. Главное, не показывать этого Пушкаревой…       Катя положила положила трубку и удивленно покачала головой. — Ну что там наделал Воропаев? Договорился об оптовой поставке? — спросил Зорькин. — Нет, Коля. Клиенту слишком дорого покупать нашу одежду даже по оптовым ценам, поэтому он хочет купить франшизу… — вздохнула Катя. — Что? — Зорькин аж подпрыгнул в кресле. — Я правильно сейчас услышал? — Правильно. Это же как надо суметь повернуть разговор… — Катя покачала головой. — Скорее всего, клиент был уже готов заранее, Воропаев просто ничего не испортил, — с деланной небрежностью произнес успокоившийся Николай. — Может, и так, Коля, — отозвалась она, — но в твоем голосе мне чудится толика зависти… — Ой, да какая зависть, ты что, Пушкарева?! Было бы чему! — и Зорькин обиженно отвернулся. — Коль? Ты чего? — Какого черта у этого подонка все получается? А на меня Виктория даже не смотрит! — А, вот ты о чем… — понимающе кивнула Катя. — Она пришла, кстати? — Ага, пришла. В половине первого. — И что же ее так задержало? — усмехнулась Катя. — Она попала в аварию… — мрачно сказал он. — Да ты что? Ну судя по тому, что она все же пришла, сама она не пострадала? — Нет. Но машину побила. Киры Юрьевны машину. — Ну, что ж, ее никто не заставлял передавать машину безответственному человеку. — Черствая ты, Пушкарева! У Вики горе! — Ну вот, у нее горе. Она потому на тебя и не смотрит. — Это да. Пойду, приглашу на кофе… — А ты поработать не хочешь? — А я уже все сделал. По завтрашним встречам скажешь потом, что нужно подготовить. — Ладно, иди уж… кофеман! — Катя рассмеялась.       Воропаев ворвался в ее кабинет очень воодушевленным, радостным. Веселье было слишком заразительным, чтобы не улыбнуться в ответ. — Отчитываюсь! Хоть моих заслуг меньше, чем бы мне хотелось, тем не менее. Он выслушал все, что заготовил, я даже к скидкам не успел перейти, как он сказал, что может, он и сам будет производить модную одежду. И сообщил, что купил две фабрики в провинции. Я решил, что это знак, потому что если бы у него была концепция производства, он бы и не упомянул этот факт. Да и вообще бы не пришел. А так — кажется, и нам это выгодно, и ему. Я тут глянул информацию по его группе — у них магазин в Польше недавно открылся. — Пока не открылся, — заметила Катя. — Он давал интервью два дня назад, в котором сообщил о том, что ведутся переговоры с собственником. Но если у вас уже есть подтвержденная информация… — Не знаю, на сколько можно верить статьям. Но вполне вероятно, раз он нацелился на франшизу, то должен иметь выход на зарубежные рынки. — Отлично, если эта информация подтвердится, — кивнула Катя. — Продажа франшизы позволит нам существенно ускорить выход из кризиса. — И сегодня в четыре еще Алексей Орин. — Замечательно. Чем больше мы найдем покупателей, тем быстрее расплатимся с кредитами. — Да, именно так. Ну все, я пока пойду. Обрадую Викторию, что будем работать с ней по соседству. — Хорошо, раз вы рады… — Я?! — он изобразил ужас на лице. — Нет! Не знаю, почему Кира не уволит ее! — Это ее решение и ее секретарша, что поделать. — Шура сегодня вместо нее отправляла дозаказ. — Да, как правило так и происходит. — Так отправьте Клочкову на ресепшн, а Кире отдайте Буйо! — Такие решения я не могу принимать. Да и сколько всего придется выслушать от Виктории… Пусть лучше сидит там, где она есть. — Лучше бы она у себя дома сидела! — раздраженно сказал он. — Были бы у меня лишние деньги, я бы даже доплатил!       И тут Катя улыбнулась, буквально воспрянув. — Гениально! И как я сама до этого не додумалась! — До чего? Доплатить Клочковой из своего кармана? — Ну не из своего. Она уже заработала как минимум неделю отпуска. — О, как чудно! — он тоже заулыбался. — Было бы замечательно. Хоть немного спокойствия!       Когда Воропаев вышел, Катя набрала номер приемной отдела продаж. — Виктория? Зайди ко мне. Сейчас. — А… я зайду, сейчас…       Клочкова пришла отнюдь не сейчас, а гораздо позже. — А… добрый день. А что, Воропаев правда теперь у нас работает? — спросила осторожно. — Да, и очень хорошо. А с тобой что случилось? Коля сказал, ты попала в аварию? — Да нет, так, поцарапала немного. Но завтра уже все в порядке будет. Простите, что опоздала. — Я как раз об этом и хочу поговорить. Я тут посмотрела — вы, Виктория Аркадьевна, заработали неделю отпуска. С учетом того, что ваша непосредственная начальница сейчас отсутствует, возможно, и вам стоит отдохнуть от дел? — Правда? — Клочкова аж расцвела. — Правда. Если сейчас напишете заявление, то расчет получите уже к концу дня. — Класс! — Но после выхода вам придется на неделю дольше ждать следующей выплаты. — Да это ничего! Я же дома буду! Спасибо, Катя! То есть Екатерина Валерьевна! — Не за что. Иди в кадры. — Хорошо, я тогда побежала!       Катя довольно улыбнулась: кажется, получилось! И скандала удалось избежать. Теперь бы встречу с клиентом провести удачно…       Вика ускакала домой практически сразу, как написала заявление. Все вздохнули с облегчением — и правда, что ей тут делать без Киры?       Сразу после торжественного отбытия Клочковой к Кате пришел женсовет всем составом — благодарить. — И как ты только додумалась, Кать! Хорошо-то как! И Кира Юрьевна не придерется! — А это не я придумала. Это Александр Юрьевич идею подсказал. Его она, видимо, тоже достала. — А вот Николай Антонович грустит, — вздохнула Локтева, но потом прыснула. — Вика ему даже его телефон отдала перед уходом. — А вот это хорошо, потому что он должен быть всегда на связи! — улыбнулась Катя. — Кать, а мы чего пришли-то? — сказала Пончева. — Может, сегодня в «Ромашке» посидим? После работы? — Отличная идея! Только я не знаю, когда наступит мое «после работы». — Кать, а мы дождемся, да? — Маша, а как же Егор? — А его Федя заберет, — беспечно сказала она. — Он сам вызвался, прикинь? Со мной не разговаривает, а маме моей звонит! Она все равно сегодня хотела его забрать. — А твои дети, Свет? — Они до завтра у моих родителей, так что я свободна, как ветер, Катюш!       Так и решили. В конце концов, общение с подругами — это весело и приятно. Катя этого хотела и могла себе позволить!       Клиент пришел вовремя — Воропаев сам встретил. Сперва проводил к Кате в кабинет, разговор начался именно там. Потом прошли на производство, и Катя рассказала о станках. Воропаев периодически вставлял информацию из того, что успел выучить. Для него сейчас было главное понять, как именно преподносить рассказ о производстве, если Кати рядом не будет.       В процессе общения уже после экскурсии выяснилось, что у этой фирмы крупные оптовые склады, у которых имелись договоры на поставки в регион Дальнего Востока России. Логистика налажена, но с учетом затрат на транспортировку, они просили максимальную скидку. Что ж, пришлось торговаться, чтобы они в таком случае взяли максимальную партию. Встал вопрос оплаты, но тут пришел Зорькин и предложил рассрочку на полтора месяца, тремя выплатами. Катя кивнула, одобряя: не просчитал бы, не предложил. Она очень ценила в Коле предусмотрительность, кроме прочих качеств. На этом и сошлись.       Клиент покинул «Зималетто» в шесть, договорились, что завтра он перезвонит, чтобы сообщить свое окончательное решение. А Пушкарева с Воропаевым дружно выдохнули: денек выдался очень напряженным для обоих. — Вы домой? — спросил Александр. — Нет. Мы с подругами собрались в кафе. — И то хорошо. Надо отдохнуть. А я вот спать пойду. Устал с непривычки. Последний раз так загонялся, когда коммуналки расселял. — Вы взяли отличный темп. Надо проработать весь список. — Пока сработали два из пяти контактов, кому я позвонил. Завтра продолжу. — Замечательно. В таком случае, до завтра, Александр Юрьевич. — До завтра, Екатерина Валерьевна…