Часть 4

Суть метода. "Кролики, кусающие желания" – это не буквальные кролики, а целенаправленно создаваемые мини-ситуации, небольшие, почти незаметные события, дискомфортными "укусами" напоминающие о его желаниях, и непременно предлагающие путь к их удовлетворению. Эти "укусы" не должны быть болезненными, скорее – назойливыми, напоминающими, выводящими из состояния равновесия. В основе метода лежит искусственное создание недостатка, нехватки чего-то важного для человека. Это может быть недостаток информации, чувства принадлежности, самоуважения, или просто комфорта. Этот недостаток и является "голодом", который "кролики" должны утолить. Механизм действия прост: человек испытывает дискомфорт, некоторую тревогу, неуверенность. Идея, которая, как обещается, устранит этот дискомфорт. "Кролик" укусил, напомнил о проблеме, и тут же предложил решение. В самом решении и лежит ключ. Человек одинокий. "Кролики" начинают действовать: в его новостной ленте появляются статьи о преимуществах отношений, в рекламе – предложения знакомств, в соцсетях – запросы на дружбу от "случайных" профилей. Не навязчиво, но постоянно, "кролики" напоминают о проблеме, пока человек не "клюнет" на предложенное решение – зарегистрируется на сайте знакомств, пойдет на свидание, в попытке устранить дискомфорт. Критично важно то, что "кролики" должны быть непредсказуемыми. Предсказуемость ведет к адаптации, к иммунитету. Поэтому важно изменять методы, варьировать ситуации, создавая непрерывный поток небольших "укусов", не давая человеку адаптироваться к влиянию. Цель – не полное подчинение, а мягкое направление по желаемому вектору, постоянное поддержание легкого, но не исчезающего дискомфорта, которое постоянно стимулирует человека обращаться за "лекарством", предложенным системой. Это и есть искусство управления через "кроликов", кусающих желания.